做跨境独立站如何推广引流?

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在中国,天猫系,京东等电商巨头占据了80%-90%的市场,很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。但是在国外,市场就大大不同了。

1)北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的电商官网。亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。

2)具备特色的中小型电商独立站,拿走了市场60%左右的营销额,市场前景广阔。

这两点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外市场中,大有可为。

独立站有以下几点优势

a)可沉淀

用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。以独立站来沉淀买家和数据,后期可以对买家做数据分析和二次营销。

b)没有比价

用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,你的独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

c)溢价

毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。

d)安全性

你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。

独立站的引流推广方式

独立站的营销方式非常灵活,可以根据所需的营销力度、目标客户、节日类型等制定一系列相对应的促销活动,创造属于卖家自己品牌、文化、网站的专属活动旺季。

独立站的引流推广方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、视频、社群,邮件营销等。

(1)PPC是“Pay Per Click”的英文缩写,意思就是每次点击付费广告。PPC又叫CPC,主要有亚马逊站内PPC、Google PPC。不同于SEO,PPC广告更为可控也更加快速灵活,所带来的流量多而精准,转化率也相对较高,是各大卖家引流的重要手段之一。

(2)CPS是根据销售量收取相对应的广告费用。

(3)SNS是社交媒体推广,通过Facebook等各大社交媒体添加自己的潜在目标客户群体,以及采取与目标客户相关领域的网红、营销号进行有偿合作的方式;

Facebook的推广可以分为四个渠道:

a)广告投放:通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好,然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

b)Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索):通过产品关键词、产品型号、竞争产品型号等搜索“Facebook group +推广目标地”,比如 DJI US,然后经管理员许可后发推广贴。经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

c)Facebook Page:独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流。在经营好有足够关注度后,这个属于自己的Facebook Page会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

d)Personal Page:指的是找网红、科技界的测评大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖

(4)SEO就是通过对关键词的优化来提升该关键词在搜索引擎中的排名;

(5)视频就是联系YouTube等视频平台的视频博主进行合作,它有个最大的好处是视频是个永远的流量入口,只要视频还在,就会有人点进去观看。

(6)社群主要指一个品类的社交圈子,可以找到该社群的达人进行测评宣传。

(7)邮件营销,通过电子邮件的方式向目标用户推送广告等信息。这个主要针对原有客户,进行二次营销,成本极低。

例如做一个亚马逊的产品推广,可以找到Shopping类别里有Amazon平台这类客户的邮件列表的提供者,购买一些客户,对方就会在他的订阅邮件里面,帮忙推送商家要求的广告页面,从而收集到邮件订阅者。如果邮件列表的客户精准的话,基本转化率是很高的

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