千亿级“睡眠经济”市场

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#睡眠不足的危害有多大#、#长期熬夜有哪些危害#等话题相继登上热搜,成为热议话题。越来越多的人因睡眠而产生健康问题,像“90后少女长老年斑”、“熬夜猝死”等情况层出不穷。

睡眠与健康息息相关,国人也开始愈发注重睡眠问题,纷纷开启养生模式,泡药浴包、吃助眠保健品、带蒸汽眼罩……这背后由此也催生了“睡眠经济”,各种有益于助眠的网红产品备受年轻人欢迎。

国民关注睡眠问题日渐提升“睡眠经济”达千亿级

“日落而息”本是自然而然的作息习惯,但如今,电子产品的涌入、生活职场的压力、社交场景的丰富…等都改变着我们的生活方式,影响着我们的睡眠。尤其对于当代年轻人来讲,夜的美丽对他们来说才是真正的开始。

这也导致我国超过3亿人有睡眠障碍,而且随着时间的发展,大家的睡眠时间不增反而连年减少。在2013年的睡眠指数报告中,中国人均睡眠时间长度为8.8个小时;进入2020年,国民平均睡眠时长仅为6.92小时,相比2013年减少了1.58小时;入睡时间通常在凌晨左右,相比2013年晚睡了2小时;同时,拥有深度睡眠的比例不到1/3。

“睡的晚、睡不好、起来晚”现象在90后、95后、00后人群中更加突出。并且失眠的原因也大同小异,纪录片《追眠记》描绘过失眠人群的痛苦,学生人群学习压力大、上班族工作生活压力大、还有心情抑郁难入睡、噪音干扰等。

根据科学显示,人的三分之一要在睡眠中度过,因此睡眠障碍不是小事,而是诱发生命健康的大事,晚睡会对精神情绪、身体机能及皮肤状态产生极大的负面影响,甚至会降低人体免疫力,使人更容易患上癌症、肥胖症等多种疾病。

影响健康、耽误工作,睡眠障碍正在降低大家的生活质量。于是,有睡眠障碍的人群开始寻找各种有助于睡眠的方法,让自己睡的舒适,睡的香。而且这一需求也愈发迫切,人们的投入意愿更是日益提升,这也就催生了庞大的经济市场,2020年,“睡眠产业”的规模已达到4000亿元,预计2030年将突破万亿元。

年轻人花式自救,品牌们“花样百出”

90后、95后、00后这一人群是睡眠障碍人群中尤为突出的,而他们也是消费主力军,他们追求个性化、新鲜感,这也意味着在满足用户需求的基础上,品牌们在睡眠产品的供给上也有了更多新花样。除了眼罩、隔音耳机、枕头、各种保健品等主流产品外,更有各种新兴的助眠品类。

1、功能性食品饮料

大健康浪潮下,为了满足消费者吃出美味、吃出健康、吃出美丽的多重诉求,食品饮料品牌在产品创新中,开始添加一些功能性成分。

在助眠这一块上,旺旺、娃哈哈、君乐宝、可口可乐、蒙牛…等品牌都推出了“助眠饮料”,比如,蒙牛在2019年10月出了一款名为“晚上好”的洋甘菊口味牛奶饮品,每瓶添加酸枣仁、茯苓粉、舒缓草本洋甘菊等具有安神效果的植物或食材,以药食同源助力安眠。

2、互联网产品和服务

除了吃的喝的,各大互联网科技公司也加入其中,推出有益于消费者睡眠的产品和服务。其实,手机是影响大家作息的最大原因,很多用户睡前放不下手机。

然而,放不下的手机如今也可以帮助用户睡眠,给了商家机会,助眠服务服务诞生。目前主要的助眠服务就是助眠APP,根据猎豹大数据,国内头部助眠APP是蜗牛睡眠、潮汐和小睡眠。这些产品大多可播放海浪、森林、雨声之类的白噪声或催眠音乐,也提供付费冥想课程等。

语音直播APP也成了睡眠经济中的一重要赛道,像网易云音乐、荔枝等APP上,都增添了类似于“ASMR”等语音哄睡的类别,大多用户也愿意为其付费,在语音直播上听主播哄睡,并给主播送礼物,打赏。

3、睡眠环境和寝具

改变外部环境也是睡眠经济发力的一个重要方向,比如主要为短时间补眠提供更好环境的共享睡眠仓。受日本“胶囊旅馆”的启发,2017年在北京中关村曾有过“共享睡眠仓”创业项目出现,满足IT公司的加班族的午睡需求。

除环境,床、杯子、枕头等我们常用的寝具上,品牌们也做了革新升级,致力于为消费者提供好睡眠。像慕思、喜临门等老品牌已经推出智能化床垫,包括蜗牛睡眠推出了敦促睡眠的音乐智能枕。

可以看出,由“睡好觉”这一需求出发,品牌们推出的产品五花八门,使得睡眠这一市场变得愈发多元、丰富。

“睡眠经济”,一场悲喜交加的生意

睡眠经济其实是一场悲喜交加的生意,喜的是,其已千亿级别,规模庞大,发展前景广阔。悲的是,国内的睡眠市场依旧处于起步探索阶段,市场不成熟,难免会问题百出。

1、产品同质化严重,缺少竞争壁垒

这一赛道上虽然产品品类齐全,从头到脚一应齐全,但是产品同质化却异常严重,比如说读书和音乐APP完全可以取代助眠类APP。毫无差异化的产品,更难以建立品牌竞争优势。

2、缺乏技术创新,难以真正解决用户痛点

睡眠经济发展至今,真正的技术玩家却屈指可数,这背后实际上是我们对睡眠质量的科学研究缺少系统性的、产品化的改良方案。就连硅谷媒体《快公司》曾经采访过相关研究人员,表明即便是科学家今天也不能完全理解到底是什么构成了我们高质量的睡眠。

缺乏核心技术以及一些产品的粗制滥造,都使得用户想拥有“好睡眠”这一需求难以被满足。

3、缺少基础性的解决方案,用户认知不足

就像我们前面提到的,用户是否拥有好睡眠,是多项因素决定的,当下市场的产品顶多是辅助,想要彻底解决睡眠问题,还是要靠自身,从改变生活方式,愉悦心情做起。

但是用户缺乏正确看待睡眠问题的认知。一些年轻人明知有睡眠障碍,依旧不去医院就诊,以及明知不该熬夜,仍不会选择早点睡。这样日复一日,即使产品效果再好,也抵不住年轻人的放肆。

品牌需要做的是,引导消费者认知助眠产品的益处,以及该产品该如何使用,配合正常生活习惯,才能改善他们的情况。

只提供产品,缺少基础性的解决方案,消费者认知不足,导致很多人认为是在交智商税,这让睡眠市场的未来发展看起来并不是那么明朗。

品牌们想要稳定发展,需要在做好产品的基础上,教育用户,提升用户认知,为他们提供系统性的解决方案,真正解决他们的痛点。要知道,一个优秀的品牌,一个内涵丰富的行业,不仅仅为用户提供了满足需求的产品,而是致力于让用户过上美好生活。

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