异宠市场与品牌营销

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汪星人、喵星人,因其可爱的外观、与人亲近的性格成为人们饲养宠物的首选。然而,目前这一局面已悄悄发生改变,越来越多的宠物爱好者开始喜好“异宠”。

用户喜好什么,市场资源便会快速聚集升温,大众对异宠的关注度与日俱增,促使异宠经济大放异彩,社会话题度也越来越高!

异宠爆火撸鸭、撸猪成流行

何为异宠?

顾名思义,即另类动物,以爬行类动物、节肢动物、啮齿类动物和小型哺乳动物为主,它最早流行于欧美和日本,之后又进入港澳台地区,近些年在大陆市场也迅速掀起热潮。

据CBNData公布的报告显示,近三年来,小众宠物市场获得了蓬勃的发展,其中观赏龟由于体积小、方便饲养、价格适中,被越来越多消费者所青睐,市场规模遥遥领先。鸟类、兔子、飞鼠、龙猫也由于外形可爱等,成为小众宠物中的“香饽饽”。

如今,全国宠物体验馆已超过3000家,吸引用户纷纷前去打卡,与店内的宠物们合影,在人气火爆的店铺,甚至出现了排队等候的火爆场面。

国内第一家“鸭咖”出现在网红城市成都,就曾因“排队2小时只为撸鸭”的话题快速走红网络、除了4只网红鸭之外,店铺内还有小香猪,也是近年来比较受欢迎的品种。据统计,目前全国共有十余家“鸭咖”,分布在成都、武汉、深圳、西安等城市。

还有 “羊驼来了”咖啡馆,生意火爆异常,不管是工作日还是休息日,店铺都坐满了前来撸羊驼的人,在与羊驼亲密接触的同时,还能享用咖啡、甜点等餐饮服务。

更有类种齐全的体验馆,在上海一家商场内开设的萌宠乐园,面积达到5000平米,共有17个精心打造的场景,里面有60多种小动物,既有七彩文鸟、水豚、巨嘴鸟、蜜袋鼯等生活中较少见的动物,也有土拨鼠、柯尔鸭、小浣熊、树懒等“网红动物”。

网友们前仆后继前来打卡,然后又将与宠物亲密接触的照片分享在社交平台之上,引发起更多人的关注,慢慢就形成了一个越来越火的社交圈子。

异宠市场的火爆原因

异宠作为一个新颖有趣的行业,目前在一线城市已经被市场和资本高度认可,也有不少强大资本计划去做体量更大的室内动物园,异宠的流行让这个行业越发火爆,那么背后驱动的力量究竟是什么?

1、爱宠人士“猎奇”之心

年轻人不管有没有养宠物,但是一颗撸宠物的心始终不能停止,对大多数年轻人而言,宠物自带的解压属性,让年轻人十分沉迷。而宠物中的异宠,对于年轻人来说吸引力巨大,因为异宠种类复杂多样,生活习性互不相同,养殖起来比较困难,大众并不常见。

这一代的年轻人个性独立且多样,喜欢尝鲜,在异宠馆里可以让喜欢刺激的年轻人获得“猎奇”的快感。在异宠咖啡馆里,最火爆的就是大家在日常生活中往往难以见到的动物:远自澳洲的蜜袋鼯、五颜六色的蜥蜴和蛇类、河马、羊驼、土拨鼠、龙猫等,而如今这些动物在异宠馆都可以摸到。

2、用户社交场所趋向多元化

现如今大众对社交场所多元化需求很大,而异宠馆的到来给予了受众更加丰富有趣的社交场所,三两好友相聚于此,可以在亲近动物的同时畅快聊天,得到充分的解压,也扩充了情侣约会场景,不是只有看电影、吃饭、压马路等方式,两人也多了一项了解彼此的机会。

异宠馆也是亲子项目、社交的场所。假日无聊时,父母可以带上孩子亲临异宠馆,不仅能够升温与孩子的感情,也让小孩接触到的信息越来越多。宠物俱乐部也不只是撸宠物,还有拍照,饮品等多项体验。店内还专门设有拍摄区,为了让顾客有更好的体验,还也增加了不少拍照道具,一站式满足大众社交的需求。

3、获得与以往不同的新鲜感

其实很多年轻人到异宠馆不只是喜欢宠物,对这种新奇的动物感觉十分新鲜。在分享平台上,上海一家爬行馆中一顾客兴奋地写道,“在这里第一次见到了蛇粑粑的样子,打开了新世界。”几乎一半的顾客都在分享蛇在手上冰凉的手感,“角蛙的触感像小时候玩的水球”“蜥蜴的触感像橡皮软乎乎滑溜溜”。如此特别的感觉让受众止不住的上头。

日本一家以蜥蜴、蛇、乌龟等爬行动物为主题的咖啡馆,因其开发的“特色虫子菜单”而出名,店内售卖的甜品上会有巧克力味的炸蜘蛛或是不同口味的炸蛆、炸蟑螂,有许多中国年轻人专门去这家咖啡馆进行体验,并在社交媒体分享自己的打卡视频。

从异宠营销思考品牌营销

异宠营销的爆火让我们看到了有关品牌的更多营销手段,以此赋能品牌营销让其更懂人心。

1、物质条件发达,推动用户喜好多元化

《2020当代年轻人消费数据报告》指出,当下时尚的穿着在年轻的Z世代眼里,早已被注入了更加多元的个性和风格,成为一种更自由、也更自我的潮流精神。由此可见,年轻人的喜好正趋向于多元化发展。

大众喜好变得多元化,主要推动力是当前物质条件越来越发达,大家有了足够的经济条件,便有能力去找寻乐趣生活,“撸猫馆”、“剧本杀”、“换装馆”的爆火正是消费升级最好的证明。每一代年轻人总会创造一些属于他们的娱乐,这也是年轻人创造力和生命力的体现。

2、品牌要顺应时势,方能俘获用户的心

时代不停更替,传统的营销方式已不再能够满足当前社会的发展趋势,结合数字时代优势用大众喜爱的营销方式才有可能让品牌在激烈竞争中快速脱颖而出。互联网时代,渠道是品牌的生命线,能够最大化开发用户基础,打开品牌知名度的有力手段。

随着社交网络平台的多样化:微博、微信、抖音、快手、小红书等线上热门平台的爆火,品牌想要精准推广产品,既要利用线上年轻人喜欢驻扎的平台,也要结合线下的优势,全渠道建立起品牌与用户建立沟通桥梁。异宠馆之所以能如此快速的流行下来,用户在社交平台上的分享功不可没。

3、吸引流量是前提,留存用户是关键

猎奇、新鲜,喜欢之后目光被吸引,但归根结底异宠馆是网红产品,它可能在短时间内呈现爆发式的增长,也可能经不起时间的检验。因此,品牌将用户成功吸引过来只是前提,如何长久的将用户留存下来才是关键。

延续热度最简单的方式就是病毒营销,即不停地制造惊喜,不停地给予用户额外的刺激,让种子用户和被裂变的用户都有参与感,同时也都有收获,才能不断的吸引用户注意。留存用户最有效的就是好的口碑,只要一件产品有了好的口碑,就等于培养了自带吸引力的法宝。

异宠馆的流行带给传统宠物门店新的转变,未来也是一个很好的发展趋势。但饲养异宠,必须要符合相关法律规定才行,任何为了利益伤害异宠的人都会受到法律的惩罚。

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